Основатель агентства PROFIT CONTEXT
ТОП-5 причин почему реклама с Яндекс Директ не окупается
Хотите результат, как у моих клиентов?
Через 2 недели — заявки по 3 500 ₽.
За 2 недели вывел рекламу на KPI
2. Ошибочные стратегии показов в кампаниях
В конце января за диагностикой обратился владелец интернет-магазина по продаже автомобильных шин. Он когда-то давно самостоятельно настроил поисковые рекламные кампании на Поиске. Время шло, ручные стратегии в Директе стали вытесняться автостратегиями — эффективность рекламы стала вызывать большое сомнение.
5. Нет ведения рекламы: пустить все на самотек
А вот целый пул ключевых запросов расходует по 20 — 30 тыс. руб. без единой заявки в рекламном кабинете застройщика и бодро сливает бюджет. Яндексу такое нравится, Яндекс таких любит 👍
Зато вот какие результаты у моих клиентов на постоянном ведении:
Яндекс.Директ не может работать "сам по себе" — аукцион постоянно меняется, рекламодатели уходят, приходят, меняют подрядчиков - те в свою очередь творят дурь со ставками, объявлениями, запросами, таргетингами. Ваши объявления начинают показываться нецелевой аудитории на помойных сайтах, трафик сваливается в мусор и Вы либо сливаете весь бюджет без заявок, либо не показываетесь вообще.
Реклама пущенная на самотек, это как разогнаться до 200 км/ч и пересесть в пассажирское кресло — абсурд.
На скрине, до последней недели августа (выше красной линии), результат моей работы. Клиент стабильно получал 30-40 заявок в неделю по цене обращения до 315 р. на услуги с чистой прибылью ≈50 тыс. р. с одной сделки.
В сентябре (ниже красной линии) клиент принял решение остановить сотрудничество сэкономить на моих услугах и продолжил пополнять баланс.
Стоимость заявки резко выросла в 2 раза.
Далее этот процесс продолжился и в итоге заявки прекратились вовсе.
Что будет если один раз настроить рекламу в Директе и забить на ведение?
Просто закидывать деньги на баланс и не контролировать работу кампаний, пускай она работает сама.
4. Доисторический или слабый сайт
Сайт это витрина Вашего бизнеса в онлайне. Посетители с рекламы, заходя на него, буквально ничего о Вас не знают.
Что они узнают про Вас?
Какие смыслы доносите до клиентов?
Какое впечатление производите на них?
Кого они выберут: Вас или конкурентов в соседней вкладке браузера?
Важно: сайт это не про картинки, анимации и крутилки с кнопками.
Сайт — это про смыслы, базовое доверие, управление вниманием, информирование и целевое действие.
Вложите как минимум 2000-3000$ в сайт и он будет работать на Вас годами и приносить деньги.
Сэкономив или забив на сайт — Вы не просто выбрасываете 200-500$ за его бездарное создание, но и теряете тысячи и десятки тысяч $ на убыточной рекламе.
3. Слабый оффер «все, как у всех»
Я часто слышу от клиентов: «Михаил, поколдуйте там что-нибудь с рекламой, настройте там все как надо, чтобы у нас пошли лиды.»
Но есть нюанс: даже самая точная реклама по горячей целевой аудитории не поможет, если проседает оффер на фоне конкурентов и нет базового доверия к бизнесу.
Важно ответить на вопрос себе и клиенту: почему клиент должен купить именно у Вас?
Если ответа нет или у Вас «все, как у всех» — у меня для Вас плохие новости.
1. Неверно выбраны направления для рекламы.
Нет смысла рекламировать все подряд, если Вы не Амазон.
Как правило, бюджет рекламодателя ограничен и бессмысленно рекламировать товары или направления, где стоимость лида будет выше стоимости товара.
Выберите самые маржинальные/выгодные/востребованные направления и давайте рекламу прицельно на них.
Остальное продавайте, как сопутствующий товар для повышения среднего чека.
— Неверная стратегия и структура рекламных кампаний
В нише интернет-магазинов больше не работает реклама на ручных стратегиях, всем заправляют автостратегии
Диагностика повергла в шок
Классическая проблема: деньги льются рекой — лидов единицы, выручка с рекламы стремится к нулю.
Что увидел на диагностике:
Лиды по 110 000 р, слит почти миллион рублей!
Стоимость лида по некоторым кампаниям доходила до 260 000 р!
Старые кампании не подлежали исправлению и были срочно остановлены, пока не слили еще больше.
С нуля пересобрал рекламные кампании, прописал кликабельные заголовки, подключили динамический коллтрекинг для отслеживания обращений с телефонных звонков и передачи конверсий в Метрику для обучения алгоритма автостратегий.
Благодаря верно выбранным стратегиям, кропотливым корректировкам и четкой аналитике проект вышел в KPI и начал зарабатывать.
Клиент доволен результатом — приступил к масштабированию.
Результат: 1 447 лидов
Открученный рекламный бюджет: 5 322 874 р
Лиды: 1 447
Цена лида: 3678 р
Оставьте заявку и получите гайд с топ-5 причин, почему интернет магазины сливают бюджет в трубу
В итоге кампании вышли на плановый KPI и стабильно растущий от месяца к месяцу поток лидов.